• Award acknowledges Fluence’s excellence in growth, innovation and leadership
• Fluence recognized as agile, innovative and supportive partner by Frost & Sullivan
• Fluence’s strategic leadership in decentralized treatment solutions reconfirmed

Melbourne, Australia & New York, USA: Fluence Corporation Limited (ASX: FLC) (“Fluence” or the “Company”), announced today that it has been awarded the 2018 Global Decentralized Water & Wastewater Treatment Company of the Year Award, by Frost & Sullivan (“Frost”), as part of their Best Practices Awards. 

Fluence achieved significant growth in key markets in 2017, including Latin America’s food and Beverage industry and China’s rural wastewater treatment market. The research report issued by Frost to confer the award notes, “As a new company, Fluence’s greatest quality is its diversification. It has several locations and products, and it serves a range of industries from oil & gas and power to food & beverage.” Additionally, Frost researchers note, “Fluence Corporation leverages innovative and smart technology solutions backed by decades of industrial know-how to excel in water and wastewater treatment solutions”, reaffirming once again the strengths on which Fluence was formed, to serve its customers with solutions for the complete water cycle.

“It’s an honor to be acknowledged for our early efforts in achieving what we set out to do, and it is only the beginning,” said Henry Charrabé, Fluence’s Managing Director and CEO. “This award is testimony to the hard-working members of the Fluence team around the world and we’ll continue to build on these strengths to provide our partners and customers the best value, most innovative and reliable solutions in the decentralized market.”

In summation, the research report concludes, “With its easy to use, sustainable, smart and cost-effective solutions as well as a remarkable year of growth, innovation, and leadership, Fluence Corporation earns Frost & Sullivan’s 2018 Global Company of the Year Award in the decentralized water and wastewater treatment industry.” See the full report from Frost & Sullivan here.

About Frost & Sullivan

Frost & Sullivan, the Growth Partnership Company, enables clients to accelerate growth and achieve best-in-class positions in growth, innovation, and leadership. The company’s Growth Partnership Service provides the CEO and the CEO’s Growth Team with disciplined research and best practice models to drive the generation, evaluation, and implementation of powerful growth strategies. Frost & Sullivan leverages more than 50 years of experience in partnering with Global 1000 companies, emerging businesses, and the investment community from 45 offices on six continents. To join our Growth Partnership, please visit http://www.frost.com.

About Fluence Corporation

Fluence Corporation’s vision is to become a leading global provider of fast-to-deploy decentralized and packaged water and wastewater treatment solutions, already an estimated A$17 billion market in 2016, excluding the China rural market opportunity. Fluence has experience operating in over 70 countries worldwide and employs more than 300 highly trained water professionals around the globe. The Company provides local, sustainable treatment and reuse solutions while empowering businesses and communities worldwide to make the most of their water resources.

Fluence offers an integrated range of services across the complete water cycle, from early stage evaluation, through design and delivery to ongoing support and optimization of water related assets. With core operations in North America, South America, the Middle East and Europe, one of Fluence’s main focuses is expanding into the vast market in China for rural wastewater treatment.

For more information please visit our website: https://www.fluencecorp.com.

היתרונות בחברה הממוזגת Fluence (מיזוג חברת מים מובילה עם חברה לטיהור שפכים)

ביולי 2017 מוזגה חברת המים של רולנד לאודר ל-Emefcy ובכך נולדה חברת פלואנס. הרציונל במיזוג החברות נולד מחיבור מתבקש בין חברה שלה מכירות ויכולת שיווקית עם חברה שלה מובילות טכנולוגית וחדירה ראשונה לסין.

לחברה הממוזגת יתרונות רבים:

- מובילות טכנולוגית בזכות מוצרים ומערכות פורצות דרך המאפשרות לחברה למכור בכל העולם ולזכות החוזים משמעותיים הן בתחום ההתפלה והן בזכות טיהור השפכים.

- מערך מכירות גלובלי וחברות בנות בכל חמשת היבשות ונוכחות מול לקוחות רבים בשווקים מגוונים.

- צוות ניהולי מנוסה שיודע להוביל את החברה למכירות משמעותיות ולהיות גורם מוביל בשוק המערכות המבוזרות בעולם (הן בתחום ההתפלה והן טיהור שפכים).

הצלחות אחרונות

פלואנס מוכרת בהצלחה רבה בכל רחבי העולם. בחודשים האחרונים דיווחה החברה על ההסכמים הבאים:

1. חתימה על הסכם מסגרת לאספקת שישה מתקנים חכמים לטיפול בשפכים (C-MABR) המבוססים על טכנולוגיית ה- MABR עם השותף הסיני Jinzi Environmental Science and Technology. ההסכם כולל שישה מתקנים לטיפול בשפכים בתצורת מערכת מומכלת (C-MABR) המטפלת בין 600 ל-1,000 מ"ק ביום. המתקנים שהם חלק מהזמנה של מיליוני דולר רבים, יישלחו, יותקנו ויהיו מוכנים לתפעול במהלך שנת 2018.

2. הודעה על זכיה בחוזה עם Irotop, (חברה מובילה מאקוודור לעיבוד דגים) לטיהור מי שפכים במפעלי העיבוד ואריזה של הטונה והסרדינים. זכיה זו באה בעקבות חוזים נוספים באקוודור, איטליה, ברזיל וארגנטינה והיא מחזקת את מעמדה של פלואנס באספקת פתרונות מבוזרים חכמים לטיפול בשפכים תעשייתיים ללקוחות בינלאומיים בשווקי המזון וייצור משקאות.

3. חתימה על הסכם עם אוניברסיטת סטנפורד להתקנה, ניסוי, והערכה של טכנולוגית ה-MABR לטיפול בשפכים של החברה במרכז המחקר קודיגה באוניברסיטת סטאנפורד. יחידת ההדגמה בטכנולוגית MABR צפויה לעבוד בתחילת ינואר 2018 ובכך מוצגת מערכת ה-MABR בארצות הברית בכלל ובקליפורניה בפרט בה יש ביקוש גבוה לטכנולוגיות של טיפול בשפכים. ההסכם הוא המשכו של הסכם הבנות שנחתם בין הצדדים בתחילת 2017.

4. הודעה כי מפעל החברה בסין ייצר בהצלחה את מודול הראשון של ה-MABR. חלק מהייצור במפעל החדש מוקדש בלעדית להרכבת מודולים MABR בתוך מכולה על מנת לספק יחידות מוכללות Containerized Smart Packaged MABR - CMABR . היחידות הללו יאפשרו תהליך מהיר יותר של תקנה והטמעה באתר הלקוח ובכך הכרה מהירה בהכנסות. החברה מצפה לשלח את יחידות ה- MABR החכמות הללו לטיפול בשפכים באזורים הכפריים בסין, וכן בשווקים אחרים ברחבי העולם.

5. הודעה על זכיה בחוזה בהיקף של כ-1.5 מיליון יורו באמצעות חברה צרפתית Construction Grands Projects VINCI לאספקת 3 מערכות מוכללות להתפלת מים באי Mayotte. הזכייה הזו באה בעקבות זכיה קודמת למתקן התפלה בדרום אפריקה בהספק של 10,000 קוב ליום.

6. הודעה שהחברה נכנסת לשנת 2018 עם צבר עבודות חזק ביותר של כ-95 מיליון דולר מתוכם כ-75 מיליון דולר צפויים להפוך להכנסות ב-2018.

הנרי שרבה, מנכ"ל פלואנס אומר: "אנחנו פעילים בשווקים גלובליים בהם הביקוש למוצרים שלנו גדל כל הזמן. גודל ועומק הבעיות בתחום המים מייצרות לנו הזדמנויות עיסקיות רבות. משפחת המוצרים שלנו נותנת פתרונות יעילים וחסכוניים למים נקיים ולטיפול בשפכים מוניציפליים ותעשייתיים וכל זאת תוך שמירה קפדנית על איכות הסביבה".

Quite frankly, if the company’s numbers are correct, this could be some big solar news. (CleanTechnica got the inside scoop due to our sincere “passion” for helping the world, and probably also our status as the top cleantech or clean energy site in the world.) The key will be whether or not the technology performs as expected once a production prototype is created, and (even more so) if it eventually gets to mass production.

As a quick refresher, we’ve covered V3Solar before, back when the name was Solarphasec. See: Solarphasec — Solar Power Meets Art (I think that includes a good intro of the tech, as well as an early version of a V3Solar cone or “Spin Cell.”)

But a simple intro of the tech isn’t the big story of the day (that’s old news) — the story of the day is the very low cost of the tech the company is reporting, and that’s what could change the world; that’s what could stimulate a more transformative distributed energy revolution than anything we’ve seen to date. (If it’s true.)

In case you aren’t aware, the average cost of electricity in the US is about 12 cents per kWh. The cost of V3Solar’s Spin Cell, as noted in the title (and based on tests that the company considers to actually be conservative — meaning the cost could actually be lower), was quoted to me as being 8 cents per kWh! Bill Rever, a 3rd-party solar specialist has apparently verified the cost projection. You can see his technical review here.

When I received this information and was astounded at the low price, my source wrote: “Yes. We are excited. We think we can go below that, but we want to stay conservative.”

So, 8¢/kWh is two-thirds the price of retail electricity. If the cost projection is true, that’s astounding, and revolutionary. (Notes: the 8¢/kWh figure is LCOE; and the BOM cost is 59 cents/Wp, including racking, tracking, and the inverter.)

Here’s an chart showing how the Spin Cell could compete with other energy technologies (at currently calculated LCOE figures):

Larger image via this link.

Am I cautious? Yes. Until a new technology is on the market, I’m always cautious. And I’m no solar scientist or engineer. A production prototype is still in development, and a low-volume production phase would follow that before advancing on to the mass-market production phase. A lot can change between the lab, the manufacturing floor, and the Home Depot shelf. I have no capability of saying if it will or not. But let’s not forget that we’ve put a man on the moon, we’ve now got a world of information in our computers and even on our phones, we can talk to people across the world via tiny microphones and can receives tweets from astronauts out in space, we can play video games with almost real-life visuals, and more. Changes happen. Technology advances. Every “breakthrough” doesn’t translate into a commercial product, but some do. We’ll simply have to wait to see if this is one of those technologies.

V3Solar’s Spin Cell

I shared a link above to a good overview of the technology, but if you’re not the type to click through on links, or simply want a bit more info, here’s another summary based on info from a “corporate overview” that was passed on to me:

Revolutionizing Solar

I think everyone can now picture a conventional solar panel. But a phone 20 years ago certainly didn’t look like a phone today. And solar technology today may look nothing like solar technology in 20 years. And if V3Solar’s technology is anything close to as cheap as presented above, there’s a good chance solar installations will soon look much different.

“V3Solar has invented, and is now in the process of commercializing, the first major change to flat panel PV technology in over 50 years – the V3 Spin Cell. For too long, the world believed solar was flat,” V3Solar writes.

“Using specialized lensing and a rotating, conical shape, the Spin Cell can concentrate the sunlight 30X onto one sun mono PV with no heat degradation. This increases the Power Density while lowering the Total Cost of Ownership and Levelized Cost of Energy (LCOE), which is estimated to be $.08/kWh for the Spin Cell (see spreadsheet).”

http://youtu.be/fgcrjjTf6bI

Here’s more on this in a bit simpler language and more detail:

1. Concentrated light reduces the amount of PV by a factor of the amount of concentration – 30X sun concentration requires 1/30th of the PV for the same power output.
2. Dynamic Spin cools the PV so that one sun mono PV can handle a concentration of more than 30X suns.
3. The dynamic spin increases the efficiency of the PV by 20%, effectively increasing 20% efficient PV to 24% efficiency.
4. Spinning the PV under multiple lenses creates “an additive” effect of sunlight.

Larger image via this link.

“The Spin Cell does have additional BOM costs for the magnets, the power electronics and the form factor, but these costs are mitigated by the increased production through integrated tracking, inverter, and racking.
 Bottom line is the Levelized Cost of Energy (LCOE). The company contracted with Bill Rever to complete a 3rd party technical analysis on the V3Solar technology and to verify all of the numbers for the LCOE.”

A second product based on the same technology, called CoolSpin, integrates with existing concentrated photovoltaics (CPV), but it reportedly lowers their material costs by 34%, because it addresses CPV’s key shortcoming.

“Being able to use the abundant and cheap one sun mono PV is a significant market advantage. Concentrated Photovoltaic (CPV) has been forced to rely on expensive, exotic, and scarce materials to handle the increased heat, costing up to 400X more.
Using less PV for the same power output is significant because the cost of the lensing material is 1/10th the cost of one sun mono PV.”

CoolSpin is a simpler product to design and manufacture and the company expects it will be in full production by the middle of 2013. You can read about Cool Spin on the V3Solar website.

Here are some more charts and tables on the above information:

Here is a slide from the company’s investment deck that explains how the automated manufacturing will work:

Preparing For Manufacturing & Mass Market

“The Spin Cell is currently undergoing refinement and cost analysis at NectarDesign.com, a Californian based industrial design house, as a precursor to commercial production. The Company is also engaged in negotiations with potential licensees in both the United States and abroad for high volume manufacturing of the Spin Cell.”

Through partnerships with manufacturers and major solar companies, and their specific licensing model, V3Solar is looking to get its Spin Cell to mass market quickly.

Notably, I also learned from my contact that V3Solar already has over 4 GW of requests for orders. To put that into perspective, the US currently has about 7 GW of installed solar power capacity. 4 GW would be impressive! Again, we’ll see what happens after the prototype test, but it seems that a handful of big players are quite interested in this.

As one example of a potential order, a group specializing in military projects has signed a deal with V3Solar to develop 1000 Mobile Energy Production systems for the US Army, at $500K each. For this project, the Spin Cell would be integrated with the batteries of a major multi-national corporation (I can’t share the name, but they are huge). The batteries and Spin Cells will be held in shipping containers for transport, which will then open up like a flower upon arrival to cheaply produce clean energy. This will not only save money, but will also reduce supply-line casualties. A similar system is being developed for disaster relief.

The Mission

In a nutshell, here’s the company mission: “A new spin on solar to capture 3% of the energy market with a licensing model that eliminates CAPEX costs, mitigates risk, and diversifies production.”

Again, to put “3% of the energy market” into perspective, all solar power installed in the US to date currently accounts for about 0.5-1% of the energy market — V3Solar has some ambitious targets, and it plans to hit those through cooperation and partnerships that are good for the average citizen.

Spin Cell Benefits

In summary, here’s a list of the technology’s key benefits, according to the company:

• Dual axis tracking from conical design
• Increased Power Density
• Lower Total Cost of Ownership
• “Power Stair casing” — as the PV spins past multiple lenses, an additive effect of sunlight is created – a first for any solar device.
• Integrated racking and ease of installation
• Through the concentration of sunlight, the Spin Cell uses only 5% of the amount of PV as flat panels to produce the same power, thus reducing the cost/watt.

“The Spin Cell does have additional BOM costs for the magnets, the power electronics and the form factor, but these costs are mitigated by the increased production through integrated tracking, inverter, and racking. Bottom line is the Levelized Cost of Energy (LCOE).”

There’s a lot more to write about the company and the technology, but I think I’ll leave it at that for now. 8¢ per kWh would be astounding, and combined with some progressive goals the company has, we may genuinely see it transform the energy industry.

Comments or questions? Drop us a note!

Like this post? Share it with your friends!

All images via V3Solar

יפן מתכננת לסגור תחנות כוח מזהמות בהיקף של כ-2.4 ג'יגהוואט עד חודש מארס 2016 ולעבור להפקת אנרגיה מתחדשת

קובי ישעיהו' 26/4/15

יפן, שעדיין מתאוששת מהאסון הגדול בפוקושימה, מכבה לאט-לאט את תחנות הכוח שלה הפועלות על נפט, פחם או גז טבעי, ועוברת לאנרגיות חלופיות ובעיקר - אנרגיה סולארית.

הפקת אנרגיה מהשמש תהפוך לרווחית ביפן ככל הנראה כבר במהלך הרבעון הנוכחי, כך לפי "הארגון לאנרגיות מתחדשות ביפן" (Japan Renewable Energy Foundation). בכך מפיקי האנרגיה הסולארית ישתחררו מהצורך בקבלת סובסידיה ממשלתית ויצטרפו למדינות G7 אחרות בהן הטכנולוגיה הזאת הפכה לכלכלית.

יפן היא כיום אחד מ-4 השווקים הגדולים בעולם בתחום ההשקעות באנרגיה סולארית, וההשקעות השנתיות בתחום זה במדינת האיים מוערכות במיליארדי דולרים.

יפן מתכננת לסגור תחנות כוח מזהמות בהיקף של כ-2.4 ג'יגהוואט עד חודש מארס 2016 ולעבור להפקת אנרגיה מתחדשת. מאז 2011 יפן סגרה את 43 הכורים הגרעיניים שלה והפקת חשמל באמצעות אנרגיות מתחדשות שילשה את עצמה לכ-25 ג'יגהוואט, כשאנרגיה סולארית מהווה כ-80% מכך.

אנליסטים מציינים כי צניחה במחירי הפאנלים הסולאריים ובמקביל שיפור ביעילות שלהם הפכו אותם לכלכליים. "כמו שהפקת נפט וגז מפצלי שמן שינתה לגמרי את תעשיית הנפט והאנרגיה המסורתית, כך האנרגיה הסולארית נמצאת על סף שינוי מאוד משמעותי בתעשיית האנרגיה התחליפית", אומר ווד מקנזי, יועץ בתחום.

ענקית האנרגיה אקסון מוביל מעריכה שהפקת חשמל באמצעות אנרגיה סולארית צפויה לזנק בשיעור של פי 20 עד שנת 2040.

ביפן, מחיר הפקת חשמל סולארית צנח ביותר מ-50% מאז 2010 לרמה של כ-25 סנט לקילווואט-שעה, דומה למחיר הפקת חשמל באנרגיות מסורתיות. מקנזי מעריך שהמחיר ימשיך לרדת "ביחד עם המשך ההתייעלות והשיפור בפאנלים".

בסין הפקת חשמל מאנרגיה סולארית עמדה ב-2014 על כ-26.52 ג'יגהוואט, פחות מ-2% מסך הפקת החשמל במדינה ובמדינות אחרות באסיה המצב דומה כך שהשוק הזה עדיין נמצא בחיתוליו.

אחרי שניצח את הסרטן, יובל תמיר נחוש לחולל ביחד עם אשתו טל את המהפכה הבאה בתחום מיחזור הפסולת הביתית ■ "אנחנו לוקחים את הבננה ואת הקליפה של המלפפון ועושים מהם פלסטיק", הם מפשטים את התהליך בראיון ל-G

חן שליטא, 28/3/15

לפני 15 שנה, כשהרופאים בישרו ליובל תמיר שהוא חולה בשני סוגי סרטן קטלניים ונותרו לו רק חמישה חודשים לחיות, עבר הבית טלטלה.

"יובל היה בן 40 וקצת, מי חשב אז על סרטן", משחזרת אשתו טל, "היום אנחנו מודעים לכל הסימנים, אבל אז חשבנו שזו חסימת מעי שמצריכה ניתוח. בסיום הניתוח אומרים לי, תשמעי, ליובל יש סרטן. יש לו כך וכך זמן לחיות. אי-אפשר להירפא מזה. גג, אם יהיה לו טוב, הוא יחזיק...", טל מתקשה לחזור על המספרים המשוערים. "יובל אושפז בכפר סבא, ואני זוכרת את עצמי נוסעת הביתה בלילה, ואני לא בן אדם שבוכה. ואני בוכה ובוכה, ותוך כדי בכי מתגבשת אצלי החלטה מה לעשות, וכשאני נכנסת הביתה אני כבר יודעת שאנחנו לא מוותרים ושלא יקרה לנו שום דבר".

יובל תמיר, שרק 3 חודשים קודם לכן פרש משירות קבע בשייטת, התעקש לדעת איך זה קרה. "היה לי גידול בגודל כדורסל במעי, יחד עם מלנומה של העור, וכששאלתי איך זה יכול לקרות בגילי הצעיר, הרופאים שלחו אותי לאלוהים, ואמרו שאולי זה קשור לדברים שקרו הרבה שנים אחורה. הרעיון הראשון שעלה בדעתי היה הצלילות בקישון. התחלתי לחקור וגיליתי שאני לא היחיד שחלה".

האסון האקולוגי בערבה נותן משנה תוקף לצורך בפיתוח תחליפי נפט, אולם יזמים בתחום מתקשים למצוא משקיע שמתעניין ב"ירוק" שמעבר לכסף ■ רענן הרצוג מחברת יוניברב: "יכולנו לפתור את הבעיות הגיאו-פוליטיות, הכלכליות והסביבתיות של מדינת ישראל"

איילת גרינברג, 10/12/14

על פני מישור רחב ידיים בעמק בית שאן מקימה בימים אלה חברת יוניברב (UniVerve) חווה לגידול מיקרו-אצות. החווה, הממוקמת בשטח של 850 דונם בפאתי קיבוץ נווה איתן, תפיק מצמחי המים תוספי מזון מסוג אומגה 3 וביומסה בהיקף מסחרי.

במקור תכננו יזמי יוניברב, רענן הרצוג ואוהד צוקרמן, להפיק מהאצות שמן לייצור דלק ביולוגי, אשר לדבריהם יכול היה "לפתור את הבעיות הגיאו-פוליטיות, הכלכליות והסביבתיות שיוצרת התלות של מדינת ישראל בנפט". אולם עקב קושי בגיוס משקיעים הם נאלצים להסתפק, לפחות בשלב זה, בהפקת תוצרים שקיים להם ביקוש, ושאותם יוכלו למכור ברווח.

"השיטה להפקת דלק ביולוגי ממיקרו-אצות קיימת בעולם ומוכחת", מסביר רענן הרצוג, סמנכ"ל טכנולוגיה ומייסד יוניברב. "מדובר בתהליך שרותם את הפוטוסינתזה שהאצות מבצעות לייצור שמן שממנו ניתן להפיק דלק ביולוגי, אשר זהה לדלק המופק מנפט מהבחינה המולקולרית, ומזהם הרבה פחות".

"נכון להיום, עומד השימוש המסחרי בדלקים הביולוגים בעולם על כ-2.5% בלבד", מציין הרצוג, "אך במדינות רבות כבר קיימים תקנים למהילתם בדלק רגיל ונראה כי השימוש בהם ילך ויתרחב בשנים הקרובות". דלק ביולוגי המופק מאצות הוא הדור השלישי של מוצרי דלק מן הצומח. בניגוד לדורות הקודמים, שיוצרו מפירות מאכל או מפסולת חקלאית, גידול אצות אינו מתחרה על מזון, אדמה חקלאית או מי שתיה, ולכן נראה כפתרון שיתפוס בעתיד הקרוב את מקומם של קודמיו.

מחפשים רווח מיידי

- אם הטכנולוגיה מוכחת, ממה המשקיעים חוששים?

"המשקיעים חוששים מהסיכון, מכיוון שבארץ ייצור השמן מאצות עדיין לא כלכלי", הוא מסביר. "אין מספיק תמריצים, אין עדיין מפעל מקומי שיודע למצות את השמן מהאצות ברמה מסחרית ואין תשתיות הובלה שמתאימה לדלק ביולוגי. בנוסף, כדי להצליח להתחרות במחירי הנפט נדרש להקים חווה בשטח של לפחות 4,000-5,000 דונם".

יוניברב החלה לפעול ב-2009, והצליחה לפתח שיטה יעילה וחסכונית לגידול אצות, אשר מניבה שמן בפחות כסף ואנרגיה ביחס לשיטות הקיימות. "כדי להצליח להפיק מהאצות שמן שניתן להפוך לדלק ביולוגי בצורה כלכלית, מסחרית ויציבה נדרש עוד מחקר ופיתוח", אומר הרצוג. "לשם כך היינו צריכים להקים מתקן ניסוי והדגמה בעלות של כמה מיליוני דולרים. חיפשנו משקיעים להקמת המתקן, וציפינו שיבינו את החזון לפתח תעשיה שתתרום לחברה ולסביבה ובסופו של דבר גם תניב רווח כלכלי, אך נוכחנו שכל מה שמעניין את המשקיעים זה הפוטנציאל המסחרי המיידי".

- מהיכן השגתם את המימון למחקר והפיתוח?

"עד היום רוב המימון בא מהון עצמי, מכסף שלנו, מהורים ומחברים. השקענו בסך הכל מעל 3 מיליון דולר. בנוסף, קיבלנו מהמדען הראשי 350 אלף דולר למשך שנתיים. הכסף של המדען בא עם המון תנאים ובסוף יצא שהוא עלה יותר מכל כסף אחר, ולכן לא פנינו לשם שוב".

- מה עם משקיעים פרטיים?

"ניסינו לגייס כסף ממשקיעים מכל מדרג אפשרי, החל ממשקיעים פרטיים, קרנות הון סיכון, פרייבט אקוויטי, תכניות מימון ומהמון גורמים, אך בסופו של דבר צריך להבין שבתחום הזה דרוש משקיע שרואה בו ערכים אידיאולוגיים, של עולם טוב יותר או של ניתוק התלות בנפט, ומוכן שהרווח יבוא כגורם נלווה לכך ולא יהווה את העיקר". לדבריו, משקיע כזה קשה מאוד למצוא.

אצות הן לא אפליקציה

- אין קרנות שמתמחות בקלינטק?

"פנינו לקרנות כאלה ומהר מאוד גילינו שהן פועלות במתווה של הייטק, שאינו מתאים לתחום הקלינטק. המשקיעים בקרנות מחפשים לייצר תשואה בטווח קצר, החשיבה שלהם מאופיינת במונחי אקזיט והם מחפשים טכנולוגיה שישימה במקומות רבים בעולם. הם לא מבינים שבקלינטק העיקר אינו הטכנולוגיה, אלא הייצור והשליטה בחומר הגלם. אנחנו מתעסקים ביצורים חיים, ומפתחים נוסחה שתגרום להם לעבוד בצורה אופטימלית תוך שילוב של דיסציפלינות מדעיות. כמו שלא בכל מקום שתקדח חור יצא נפט, כך גם בריכת האצות יכולה להיות כלכלית במקום מסוים ולא כלכלית במקום אחר. החכמה היא למצוא את התנאים האופטימאליים שיהפכו אותה לכזאת. כלומר, ברגע שבריכת האצות תוכיח שניתן להפיק ממנה חבית שמן ב-70 דולר היא תהפוך לבאר נפט ממנה יהיה ניתן לשנע שמן לכל מקום.

"בעצם, אנחנו מפתחים דרכים לייצר באופן סביבתי, יעיל ומהיר את מה שהטבע מייצר במיליוני שנים. לכן כשמשקיע שואל אותי מי המתחרה שלי ברור לי שהוא לא מבין את עולם הדלקים הביולוגים. אנחנו מתחרים מול נפט שלטבע לקח 150 מיליון שנה לייצר".

קרנות "אין-סיכון"

להרצוג יש בטן מלאה על קרנות ההון סיכון למיניהן. "הקרנות היום הן לא קרנות הון-סיכון, הן קרנות אין-סיכון. אם אתה לא מראה להן תוצאות או מוכיח שכבר מכרת, הסיכון גבוה מדי בשבילן. בנוסף, קשה להם להבין שהחזון שלנו הוא לא לעשות אקזיט וללכת, אלא להקים בישראל תעשיה שתעשה מהפכה סביבתית וכלכלית".

- מה עם מימון מהבנק?

"כדי לקבל מימון מהבנק אתה צריך להוכיח שאתה עומד בהמון תנאים, שהטכנולוגיה עובדת, שיש מכירות בפועל. אנחנו עדיין לא בשלב שבו אפשר ללכת לבנק. התכנון המקורי היה לגייס מימון לפרויקט באמצעות אקוויטי עד שנוכל להוכיח לבנק או למוסדיים שעברנו את סף הסיכון ואז לשלב בין אקוויטי לחוב. לכן החלטנו להתקדם בשלבים".

תכנית השלבים

השלבים עליהם הרצוג מדבר מפורטים בתכנית פיננסית שהכינו, ובסופה תגיע החווה להקמה הסופית. בשלב הראשון יסיימו להקים את החווה הנוכחית שתתמקד רק באומגה 3 ובביומסה, שלהן קיים ביקוש רב בשוק המזון והן נמכרות במחיר של פי 30 מהשמן. "ברגע שהתחלנו להציע למשקיעים תוצרים שיש להם שווקים בעלי ערך גבוה התחילו לזרום הצעות קונקרטיות", הוא מספר. "פונים אלינו מקרנות פרייבט אקוויטי, קרנות להשקעה בפרויקטים, משקיעים פרטיים מהארץ ומחו"ל. כשהמשקיעים מגיעים לחווה הם רואים בעין את הפוטנציאל לרווח, מה שהופך את ההשקעה לריאלית".

כרגע היזמים מתלבטים בין שני מנגנוני מימון. "אנחנו היום במו"מ מתקדם עם מספר משקיעים", הוא מספר, "בחלקם מעוניינים להיכנס לשותפות בחווה עד היקף מסוים של פעילות, ובחלקם מעוניינים להשקיע בחברה".

"שווי העסק יהיה שונה בכל שלב בהתפתחות שלו. החווה הנוכחית תהווה בסיס להמשך פיתוח הידע הטכנולוגי והתפעולי וכמובן, תהווה מקור הכנסה יציב. ברגע שהאתר יגדל פי 3-4, החווה תהיה בגודל מסחרי וזה ימשוך אלינו משקיעים נוספים".

*** הכותבת היא עורכת תוכן בחברת רוביקון ביזנס גרופ